阿里内部强推的3大营销模型：AIPL、FAST、GROW-深度学习（Deep Learning）-编程文章分享

这3个营销的模型概念已是老生常谈，但本文将用比较白话的语言一次性将这三大营销模型讲清楚，让电商人、营销人充分理解这3个人群精细化运营的“仪表盘”，此文参考了网上的讲解以及阿里的营销专家在一些行业会议上的分享。

（双11期间阿里园区夜景-如侵联删）

AIPL人群资产链路化运营模型

什么是AIPL模型？

实现品牌人群资产定量化、链路化运营

AIPL模型本身是源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purcash）、忠诚（Loyalty）

AIPL其实就是从认知➔兴趣➔购买➔忠诚的过程，如果从淘宝交易链路的角度看就是从展现➔点击➔收藏加购➔成交➔复购的全过程。

AIPL模型在阿里系生意中如何使用？

AIPL模型是首次实现消费者人群资产定量化、链路化运营的模型，“消费者人群资产是品牌最重要的无形资产”，可口可乐的传奇总裁罗伯特说过:“如果可口可乐的全部工厂一夜之间被大火烧掉，给我三个月时间,我就能重建完整的可口可乐。”大火只能烧掉有形的资产,但烧不掉存在于顾客心智中的品牌，让罗伯特如此有底气的就是可口可乐的品牌人群资产，定量化，就是把这些资产量化的统计。

AIPL是一个可以把品牌在阿里系的人群资产定量化运营的模型，这也是支撑他“全域营销”概念落地的关键环节，如何量化？就是把这些人群分为以下4类：

ꔷA（Awareness）品牌的认知人群，包括被品牌广告所触达和品类词搜索的人群。

ꔷI（Interest）品牌兴趣人群，包括广告点击，浏览品牌店铺主页，参与品牌互动，浏览产品详情页，品牌词搜索，领取试用，订阅/关注小编吧

阿里内部强推的3大营销模型：AIPL、FAST、GROW

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