　　有时候，很难讲明白的道理，举个例子，就能简单明了。看起来玄之又玄的商业逻辑，套用一个合适的模型，也能变得简单不少。

“AIPL”

“AIPL”是阿里为商家运营营销，而开发定义的一个营销理论模型。在实际应用中，“AIPL”也实际被阿里整合进了，商家工具-数据银行（Date Bank）之中。使用起来有一定的门槛而且非常局限在阿里的平台上。

但我发现，抛开具体的平台来应用这个模型，“AIPL”对我们理解商业逻辑非常有帮助。

本文将抛开局限平台，单独对AIPL做发散思考，以便在之后的文章中，直接使用这个模型。

定义

首先，我们来了解“AIPL”模型的定义，阿里原本给它的意义是：

A（Awareness），品牌认知人群。包括被品牌广告触达和品类词搜索的人；
I（Interest），品牌兴趣人群。包括广告点击、浏览品牌/店铺主页、参与品牌互动、浏览产品详情页、品牌词搜索、领取试用、订阅/关注小编吧