别再说你不懂引流，史上最详尽AARRR模型拆解-深度学习（Deep Learning）-编程文章分享

不知道大家身边有没有发生过类似的事？

一个三线城市的烘焙店，仅靠50多位客户裂变成500多人的大群，一晚上卖了1万多元的月饼；

一个线下培训机构，通过社群一晚成交100多单体验课，最终成交了300多单；

一个偏僻的奶茶店，在微信群做活动，转化可达20%，三个月内开了第二家分店；

一个职场类公众号，用论文查重吸引大学生，裂变了42万的社群流量池，20万公众号粉丝；

……

但当自己做的时候，却有各种各样的问题？流量不精准，没人下单；群不活跃，3天沦为广告群？……

同样是做社群，为什么有些人站在风口就飞起来，你却纹丝不动？

今天，和大家说一个很残酷的事实：社群运营，没你想象中的简单。

许多朋友都是一拍脑袋就做社群，对社群运营需要做些什么都不清楚，结果大多都建群即死群、转化率低…

归根结底，这是因为没有进行系统的社群运营规划。做社群没有完整的运营体系，这就像人丢失了某些器官，随时都会有生命危险。

许多学员、客户，也都意识到自己这样的问题，都希望我们多给他们讲讲如何系统地搭建社群。

因此，为了让大家科学系统地学习社群，我们开展了这个【社群干货】系列。

我们会一步一步地给大家拆解社群全套路，带着大家全面了解社群运营，最终靠自己搭建一个完善的社群体系。

好了，让我们进入今天主题——AARRR模型。

这个模型在社群运营中非常重要，也是应用的比较广的一个模型。

AARRR模型，俗称转化漏斗模型，五个字母分别代表用户生命周期的五个环节。而在社群运营，可以理解成社群发展的五个阶段：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）、Refer（自传播）。

今天，我们先来讲述第一步：Acquisition（获取）。

获取可以说是最重要的一环，想做好第一步，主要围绕这几个问题去思考：

“用户是谁？”、“他们在哪里？”、“怎么吸引过来？”

“用户是谁”

在引流之前，首先得把用户定位明确下来：我们的用户是谁？

想要了解用户，就要构建出用户画像：他是怎样的人，居住在哪，收入怎样，每天的一个大致行程是怎样的，最急迫的需求是什么……

下图是我们之前在做运营时做的一个用户画像，大家可以保存一下，然后按照这个表填写自己的用户信息。

根据这个表，大致的用户画像就出来了，从这个可以看出，我们的目标用户是怎样的人。

那用户画像有什么用呢？我们拿图里的用户画像作为例子。

“他的身份是创业者”：那么他应该会比较关心公司的营收，公司的发展，员工管理这些方面，我们的海报、文章就可以从这里入手；

“收入在2w以上”：收入偏高，那么可以猜想他可支配收入较高，更能接受高客单的产品，那我们在定价设置更高的价格，或者选择更高价的产品；

“他会在在很多地方听课学习”：说明他的学习欲望很强，估计会比较关注小编吧

别再说你不懂引流，史上最详尽AARRR模型拆解