商品陈列的AIDMA法则如图4-1所示。

图4-1 商品陈列的AIDMA法则

注：

（1）Ａ：注目，能够吸引顾客的商品才有可能售出；

（2）I：兴趣，通过一定的陈列技巧，让顾客即使不去咨询营业员，也能通过陈列和POP广告联想到良好的商品形象，引发顾客的购买“兴趣”；

（3）D：需求，想要促进顾客的购买欲望，陈列要做到从视觉上简单易懂地将商品的特点传递给顾客，激发顾客的需求；

（4）C：信服，有时候陈列通过以上3个步骤就可以让顾客确定购买，为了让顾客购买时没有后顾之忧，展示商品的信用和附加价值也非常重要；

（5）M：记忆，顾客有时就算有购买商品的欲望，也不会当场立即购买下来，我们需要让这样的顾客在脑子里留下对商品深刻的记忆，让他们再次光临；

（6）A：行为，这是顾客决定购买商品的阶段，但也不能掉以轻心。陈列要突出让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧。

商品陈列的AIDMA法则

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