运营思维模型和方法论：AIDMAAISASAARRR-深度学习（Deep Learning）-编程文章分享

运营就是每天盯着：拉新--激活--留存--转化--裂变这一系列的工作展开的，虽然是每天都在接触，但是有时候就是表不出来的

所以下面我么来讲讲：我们在互联网中有一个非常非常重要的一个步骤：那就是“转化”，无论是产品，运营还是销售，都是要接触到“转化的”

但其实转化并不是简单的百分比，更多的，我们讲到装啊互动额思维方式时，是把一个完整的事拆解成有序的层次或者环节，然后才去讲百分比，以及如何优化这个百分比

那如何拆解一个事情呢？那就要用到我们的运营思维模型

说到互联网的经典转化逻辑，那肯定离不开漏斗模型AARRR

但是在讲AARRR之前呢，我们有必要先讲另外一个营销概念，AIDMA，这是美国广告学家刘易斯在一百多年前太提出的营销模型，读过市场营销学的同学应该学习过

AIDMA是五个英文单词的首字母组成，分别是A：Attention注意力，I：Interest 兴趣，D：Desisre 勾起欲望，M：Memory记忆 A：Action 行动

根据这个营销概念：

比如今天小邱同学要一个奶茶店，那根据AIDMA模型，他需要做的是：

第一；在奶茶店周围的发出按代理，这样，路过行人的注意力【A】级被吸引过来了

然后，小邱找了十几个同学在门口排队，你看，这种场景大家又开始熟悉起来了，被传单吸引过来的人一看，哎呦，这个店这么多人排队，应该很棒的哦，这个就是引发兴趣【I】

接着，小邱在店门口摆上很多真实的茶叶罐子，用高高的玻璃瓶装满各式各样的茶叶，表明我这个奶茶，是真正的茶叶泡出来的，和那些粉末对出来的不一样，小邱还在门口派发一些适饮的奶茶，大家一喝，口味不错，这就是勾起欲望【D】

排了半天队，终于进到奶茶店了，一看，哎呦，这个店装修很不一样的，他不在墙上写着什么顾客就是上帝，质量就是生命的这种口号，他说，我这是一杯能勾起灵感的茶，怎么样，你记住了它，这就是形成记忆【M】

那么，从引起注意，兴趣到勾起欲望，让用户形成记忆，小邱的目标是什么？当然是顺利的把奶茶卖出来，小邱一看，有那么一些人，走到餐牌上一看，我的天啊，人家十块钱一杯的奶茶，他居然敢卖30元，黑点，绝对是黑店，扭头就走，小邱赶紧拿出一个牌子，今天，只限今天，买一送一，相当于打了五折，于是，用户掏钱，买了两杯奶茶，这就是引发行动【A】

AIDMA是消费行为学当中非常经典的理论，他说的是消费者接受信息的过程就是：

attention ，先注意到你的商品信息

interest，然后产生兴趣

desire，之后引起购买欲望

memory，在回忆起你的商品或者品牌的相关信息在脑海中留下的记忆

action ，最后促使进行购买行为

AIDMA要求按流程进行，五个步骤不可跳跃，一定是先从注意到兴趣，从兴趣到欲望，从欲望到以及，最后完成转化购买，这意味着你必须反反复复的从第一个【a】开始接触客户

这也就是，今年过节不收礼，收礼只收脑白金的原因，因为你只有拿下了足够多的客户注意力资源，最终才有可能达成购买。

那我们在这里记住，AIDMA本身就是最经典的漏斗模型

假设深圳某一地方一天的过路客有十万人的基础流量

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运营思维模型和方法论：AIDMAAISASAARRR

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