50个策划人必备的营销模型OIIC理论和AISAS模式-深度学习（Deep Learning）-编程文章分享

前面已经和大家分享过7个营销模型，这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型8.OIIC

理论来源：SAATCHI & SAATCHI 适用场景：方案撰写客户沟通

O--Objective 目标：一个真实的，革新性的可衡量的目标

I--Issue 障碍：唯一的一个阻挡我们实现目标的最大障碍

I--Insight 洞察：我们对消费者的哪些了解能够帮助我们克服这个问题以实现有效转换？

C--Challenge （应对挑战的）解决方案、转变：我们需要消费者做什么来达到目标，而不是我们想说什么。

在写方案时，首先要明白客户的生意目标是什么？为了达成这个目标，目前面临的阻碍是什么？针对这个障碍，我们对消费者进行洞察，找到和消费者沟通的核心方向。基于此，找到清除消费者障碍我们的Action是什么？而这个Action本身就是一个挑战。

例如网易：

目标：建立对民族品牌的长期偏好
问题是：人们只依靠自己去实现理想
洞察：真正的成功不是独自就能实现的，你需要别人的支持，鼓励和启发。
挑战：让一个民族强盛

模型9.AISAS

适用场景：消费者行为分析模式理论来源：电通

AISAS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，所总结出来的一种新的消费者行为分析模式。而这种模式在社交网络中得到较好的体现，并形成闭环。

营销方式正从传统的AIDMA营销法则(Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动)逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

1、Attention--引起注意

2、Interest--引起兴趣

3、Search--进行搜索

4、Action--购买行动

5、Share--人人分享

AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的"s"--search(搜索)，share(分享)的出现，指出了互联网时代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

例如：朋友分享的商品内容会引起用户的注意（Attention），然后激发用户的兴趣（Interest），并且对这个商品进行搜索（Search），最终导致购买行为（Action）的产生，购买成功后再分享（Share）给自己的朋友，闭环完成。

50个策划人必备的营销模型OIIC理论和AISAS模式