AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。

营销方式正从传统的AIDMA营销法则逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

1、Attention——引起注意

2、Interest——引起兴趣

3、Search——进行搜索

4、Action——购买行动

5、Share——人人分享

AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。互联网带来了信息的极大透明，各大平台的搜索功能极大消除了各类信息不对称的现象，平台控制了搜索的结果，而更多的搜索结果露出必然能够带来更多的流量和成交，因此平台基于搜索结果的广告盈利模式成为必然，SEO也成为营销人必须掌握的核心知识技能之一。

AIDMA法则最后一步是成交，AISAS营销法则则在成交之后引入了分享的环节，产品如果体验良好就会带来口碑，从而带来更多的销售，销售漏斗也不再是逐级递减而是能够通过分享裂变，带来更为显著的增长。

以微信公众号为例看AISAS模型

Attention：腾讯官方数据显示，80% 的微信用户通过朋友圈看文章，这也是公众号增加粉丝的一个主要渠道，所以我们把公众号用户决策的起点定为“（在朋友圈）看到一个感兴趣的标题”。

Interest：如果标题够有吸引力，用户会点击进入文章，进行阅读。

Search：文章内容和排版引起了用户兴趣后，用户会搜索查看公众号相关信息，例如，名称，简介，历史文章等。

Action：用户结合搜索到的所有信息，对公众号进行综合评判，决定是否关注小编吧

超级项目经理应该掌握的99种武器之31：AISAS营销法则

以微信公众号为例看AISAS模型

相关推荐

请登录